导读

“独立站和自建站本质相同，关键是自己掌控域名、数据和客户——平台店的客户是‘平台的’，独立站的客户是‘我的’。越来越多卖家转向独立站，因其客户粘性更高，复购率达50%，这才是跨境卖家的真正护城河。”

上周参加跨境技术沙龙，有个刚入行的新手问：“独立站和自建站有什么区别？”台上的技术大佬笑了笑：“其实是一回事，只是叫法不同。”但散场后他偷偷跟我说：“现在好多新手被‘术语’搞晕了，得好好解释解释。”
其实“独立站”和“自建站”本质上是一样的，都是“不属于任何平台的网站”。但为什么会有不同叫法呢？可能是因为“独立站”更口语化，而“自建站”更强调“自己搭建”的过程。

举个例子：你要开家奶茶店，平台店就像“入驻商场”，用商场的招牌、收银系统；独立站/自建站就像“自己租门面”，招牌自己设计，收银系统自己选，想怎么装修就怎么装修。

之前有个客户纠结“到底该叫独立站还是自建站”，我跟他说：“不用纠结，关键是‘自己能掌控’——域名是自己的，数据是自己的，客户是自己的。”他的独立站现在月销20万，客户都是通过社媒和老客推荐来的，他说：“平台店的客户是‘平台的’，独立站的客户是‘我的’——这就是最大的区别。”

最近跨境圈还有个现象：越来越多卖家开始“去平台化”，把流量往独立站导。有个大卖跟我说：“以前我90%的订单来自平台，现在反过来了——独立站占了70%，平台店只用来拉新。”为什么？因为独立站的“客户粘性”更高，老客复购率能达到50%，而平台店的复购率不到10%。

其实“独立站”和“自建站”的叫法不重要，重要的是“你有没有真正拥有它”。就像那个技术大佬说的：“真正的独立站，不是‘建个网站就行’，而是‘能自主控制流量、数据、客户’——这才是跨境卖家的‘护城河’。”